在現(xiàn)場走訪時發(fā)現(xiàn)同一賣場內(nèi)大部分休閑食品的終端傳播形式雷同，而終端工具、廣告活動形式與幾年前的相比也并沒有什么新意與改進(jìn)，消費者對此已經(jīng)失去了新鮮感。休閑食品本身就是同質(zhì)化較高的一種產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新的終端傳播會使其無法吸引到足夠的消費者注意而淹沒在眾多類似的產(chǎn)品之中。

    在與一些休閑食品的終端管理人員與銷售人員進(jìn)行深入溝通后，了解到，許多休閑食品的終端傳播形式缺乏新意的原因主要有兩點：①終端管理人員已形成了思維定勢，平常不會去主動強(qiáng)化自己的創(chuàng)新意識，尤其是在一些很有終端傳播價值的特定節(jié)日到來時，他們只會采用經(jīng)常使用的終端傳播方式；②終端管理人員并不考慮產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費者的需求，在進(jìn)行終端運作時總是試圖一網(wǎng)打盡所有的消費者，并認(rèn)為使用常規(guī)且不具針對性的終端傳播方式可以吸引到更廣泛的消費群，提高銷售量。